学习用具品牌淘宝代运营成功案例

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派淘电商是一家集文案策划、运营推广、网页设计、店铺 装修、数据分析于一体的网络科技有限公司。

公司以 “品质服务,客户至上"为核心价值观,并致力于 为广大客户提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、拼多 多代运营、店铺装修、营销推广、文案策划、视觉设计等全方 位的服务,客户商家之间建立了良好的业务伙伴关系。众多的 客户为我们带来了在不同领域积极发挥的机会,也为我们累积 了丰富的经验。我们专业的制作、良好的信誉得到了社会及客 户的一致赞誉。


学习用具品牌淘宝代运营成功案例:

具有一个伴你多年的随身物品,当你每次用起都会有浓浓的情谊,那真的很好,而意外设计店铺就是这样一家以独有手工设计为特色的店铺,主营钢笔、闹钟等学习用具,本是独具风格的店铺产品,但掌柜并没有利用本有优势经营店铺,也致使店铺的经营结果并不好;也促使了掌柜有意的去了解网店代运营,而掌柜也经过淘宝服务市场、百度、猪八戒等多方筛选,最终选择了和派淘电商合作。

厦门淘宝代运营

派淘电商淘宝代运营小组经过行业调研、店铺诊断,进而在策划运营方案的一个重点在于针对店铺产品的特有人文属性,总出发点在于赋予产品以唤醒人们对生活的纪念为主,垂直加深,做竞争对手少有涉及的,做出独有的店铺风格。钢笔用具针对人群和产品定位有着特殊性,基于此我们将掌柜店铺用户定位在了生活、学习、阅读爱好者,而后根据对这些人群的消费洞察,去进行对店铺存在问题的一系列优化及对店铺的进一步优化与推广。

第一:针对店铺产品没有明确的卖点提炼,并没有与竞争对手区分开。

优化方案:主图、文案的优化,卖点凸显

从产品的整体画面呈现效果来进行优化,以文字的思想、产品的设计理念为卖点,文字要求简洁有力最好,详情页文案的撰写,同样要求简洁、精练,突出核心优势,而对于主图优化,着重于对产品细节的展示,搭配简洁的语言风格,使整个画面看起来工整明晰,对文案的优化,主图基于人文气息的表现、产品设计理念的阐述而吸引,利用文字来取胜。

网店托管公司

网店外包平台

店铺视觉是一种无声的语言,通过网店独特的视觉效果来传达产品理念和品牌文化。要用视觉这把锤子,把品牌形象钉入消费者的脑海中,让消费者一看到类似的视觉效果就能想到品牌。通过一系列店铺的视觉优化后,意外设计的品牌形象有了明显的提升。

第二:店铺存在宝贝访客流量明显不足,之前一直做的微博团购推广方向错误,付费推广基本为零,转化率出现了持续性的下降。

优化方案:精准引流

店铺需要流量正如人要饮水,但如今引流成本越来越高,相反盈利空间越来越小了,针对这现象,精准低价引流才是最重要的运营能力。从此出发,派淘电商网店托管小组从一个重要的点着手即做好SEO推广,优化搜索关键词排名,以及关注加购率、收藏率、好评数,达到真正的把流量做起来。

厦门派淘电商

而在做好SEO推广的同时,利用钻展的定位竞品功能和淘宝的个性化搜索,获取精准的展现,定位出对钢笔产品有需求的人群,吸引他们前来咨询。将橱窗推荐跟产品上下架时间优化巧妙结合,将有销量的宝贝长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝,把快下架的宝贝同样也橱窗推荐,宝贝曝光的几率就会增加好几倍。快下架的宝贝,我们选择性价比高的,如此一来,能够吸引更多的精准客户。同时宝贝在一周时间里的分布要均匀,我们也会根据店铺的销售情况,以及淘宝同类目产品销售情况进行分析,适当调整主推品。

第三:缺少品牌强化,消费者并没有对店铺有一个明确的品牌的认知

优化方案:强化品牌调性

从这角度来讲,我们通过语言、文字、画面的展现对店铺钢笔产品功能细节、产品的设计理念以及我们为产品的全力投入与付出,这在很大程度比例上能极大的引起消费者的专注与思考。为什么要谈细节、技术和情怀,实质上产品的细节和情怀就是相挂钩的,没有细节的产品并不能能谈的上情怀,产品细节、技术壁垒是上升为情怀的最好砝码。情怀的阐述,从生活方式上影响消费者,因此给他们建立品牌的感知,使消费者产生品牌店铺的归属感。

第四:进行店铺的准确推广

优化方案:划分店铺的目标消费者人群,进而针对不同的人群采取不同的措施。

只要能够获得消费者的青睐,那么店铺基本就没有什么可操心的了,针对这点,派淘电商运营小组会根据不同的用户而采取不同的手段进行刺激;店铺中的用户大致可以分为三类:活跃用户,沉默用户,流失用户。

活跃用户侧重于情感营销,因为已经是店铺忠实用户,为了要让其感受到“尊享”,由于推送的信息是相同的内容,那么就要在称谓上下功夫,比如运用真实姓名称呼等。

沉默用户侧重折扣刺激,他在本店的购买也许是哪天看到钻展焦点图,点击进去诱发的购买;他们本身对店铺是有认可的;同时也可采用短信、站内信,发送新品上市消息或折扣促销等活动提醒他,提升转化率。

流失用户,超过半年未在本店成交,需要当做新客户培养,赠送免费体验的名额,再次“唤醒”他们。

而经过我们的优化和推广,店铺也有了最直观的变化,看以下两组数据的对比:

代运营数据

(合作前5月份数据)

代运营数据

(合作后11月份数据)

经过双方的共同努力,意外设计店铺从整店的数据上来看,流量、成交人数、成交金额、客单价、成交转化率等各方面都有了很大的提升。也表现了在竞争激烈的电商市场,从单品运营到店铺运营,都要有全面精细的布局,进行品牌化运作,一个店铺才能够真正的做好!
 




厦门派淘六步为您打造一个优秀的店铺 
1、风格定位 
客户优势分析;行业市场分析;目标人群分析 

2、产品规划 
根据网店内容的重要层次,面向目标客户群体,结合用户的浏览习惯、用户关注度、决策依据等属性,对网店内容模块进行科学的分布,强化用户关心重点,将企业核心服务、品牌文化等溶于方寸之间。 

3、视觉设计 
结合企业品牌视觉系统,为企业打造专属的私家形象,简约、时尚、国际化的设计,而又不失优雅和平和,简约而不简单,让用户有良好的视觉体验,第一眼就爱上,实现店铺的品牌视觉传播。 

4、精准推广 
一切以精准有效为主要方向,网店并不是产品越多越好,排名展现流量才是核心,店铺快速响应用户搜索并展现,拒绝客户插肩而过的流失。 

5、数据分析 
店铺通过不断的优化和测试,图片、速度清晰度优化、搜索预优化、内容优化等。相信大家听过一句话数据决定了你的出路,作为店主的我们必须要学会看数据通过数据优化和推广会达到事半功倍的效果。 

6、活动申报 
相信大家都会遇到活动申报难,不管是页面还是图片包括报价等都非常的严格,而我们却不懂淘宝的规则也不懂活动申报的流程,当然了广州派淘电商一站式服务怎么能少量活动申报的服务呢。中国资讯网:http://www.xmbhgs.cn/

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