厦门市派淘网络科技有限公司:阿里巴巴的618年中期购物节针对的是中国欠发达地区

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阿里巴巴集团从淘宝和天猫推出了今年的618年中期购物节,让品牌商和商家可以通过150万个新产品和多个促销活动进入中国欠发达地区。

今年的节日旨在吸引中国新兴城市,县和村庄的客户。为此,淘宝和天猫正在增加促销资源,以提升兴奋感,帮助品牌进入这个快速增长的市场。总共有超过20万个品牌和零售商将参加此次购物活动。

购物活动于6月1日正式开始,并将持续到6月18日。在第一个小时内,从午夜到凌晨1点,商品总量(GMV)超过去年前10个小时。在上午11点23分,开始后不到12小时,总GMV超过了去年的全天数字。

到目前为止,品牌产品非常受欢迎。苹果,小米,海尔,奥克斯,美的,欧莱雅,兰蔻,耐克和阿迪达等顶级品牌在第一个小时的销售额均超过人民币1亿元。其中,苹果公司在2分45秒内销售价值超过1亿元人民币的产品,而美的和耐克公司则在4分钟内达到了这一标准。

“除了可自由支配的支出增加之外,中国欠发达地区的消费者正在成为寻求生活方式升级的更加成熟的购物者,”淘宝网总裁和天猫江范说。“这种增加的消费潜力可能意味着我们的商人前景光明。与大城市相比,这些地区的人们可能无法获得实体购物设施,今年我们正在与合作伙伴密切合作,以满足他们的需求,并通过创新和有趣的计划在我们的平台上为他们提供同样优质的产品。“

中国市场研究公司易观国际(Analysys)的数据显示,生活在小城市和农村地区的人口占中国总人口的近70%。这些消费者正在追赶一流和二线市场,重视质量而非价格。天猫的数据还显示,其豪华馆的销售额中有一半以上来自中国一线和二线城市以外的客户。

鉴于这一趋势,淘宝和天猫正在利用阿里巴巴集团的生态系统和技术以及一系列营销渠道和工具,从6月初开始建立势头。在快速增长的市场中提供机会并提高客户参与度的主要举措包括:

天猫产品首次亮相 - 在节日期间,约有150万种产品将在天猫首次亮相,客户可享受这些产品的重量级促销优惠。由于天猫提供的消费者洞察,许多品牌都是由品牌加速开发的。除了150万种新产品的交易外,品牌还以折扣价提供数百万种其他产品。所有产品均面向全国消费者,但品牌正在特别关注中国较低城市客户的需求和愿望。

Flash销售 - 阿里巴巴的闪存销售渠道Juhuasuan允许品牌提供大幅折扣,以便在快速增长的市场中吸引新客户。Juhuasuan将组织数十个以618为主题的团体销售活动,其中包括品牌推荐的必买商品。统计数据显示,Juhuasuan是品牌吸引首次购买者的可靠渠道。自去年以来,通过Juhuasuan的品牌商品交易的80%来自新客户,近一半来自低线城市。http://www.sohu.com/a/308299877_100142910


每日优惠 - 淘宝网上的这个频道直接从制造商处提供特别产品,深受中国欠发达地区消费者的欢迎。制造商能够根据消费者偏好和行为获得洞察力,能够实时调整生产流程,以满足消费者的需求。这些制造商将为618庆祝活动推出100,000件促销品。淘宝直播 - 事实证明,很少有营销工具比品牌直播更有效,可以向欠发达地区的潜在消费者介绍和推荐618种产品。去年,淘宝直播的销售额超过人民币1,000亿元。今年,美国品牌,包括体育用品,街头服饰和运动鞋转售店由LVMH Luxury Ventures支持; 韩国美容品牌,如Laneige和Innisfree; 日本化妆品品牌资生堂将举办618直播。

阿里巴巴的生态系统在中国拥有6.54亿年活跃消费者,强大的技术支持和深入的市场知识,为品牌提供了强大的增长潜力。

阿里巴巴集团今年的年度业绩反映了这一增长潜力,在截至2019年3月31日的一年中,超过1亿的新增活跃用户中有超过70%来自欠发达城市。

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