厦门市派淘网络科技有限公司告诉您B2B电商核心真理

经常会有初做B2B的朋友,对后台的一件代发很懵逼

将自己店铺开通了分销代理功能之后,眼看着一摞摞人在后台申请成为代理商,兴冲冲的去一个个通过审核,幻想着一个代理一天卖一件好了,几百上千个代理,自己怎么着每天的营业额都能好几万

然后

一天过去了

一星期过去了

一个月过去了

被现实狠狠地扇了个耳光

大几百个一件代发的分销商

除了偶尔几个诈尸能卖出去三五个

绝大部分的分销商就只是躺在系统里的一串字符而已

 

有的朋友不服气,想做一番垂死挣扎,于是通过旺旺,电话过去问这些一件代发的分销商为什么卖不动货,人家回复“我就只是申请着玩玩”……

 

这不是个例,这是普遍现象,不排除有些商家能靠一件代发做得很成功,但80%以上的商家在一件代发方面肯定都做得不成功

 

为什么?厦门市派淘网络科技有限公司告诉您

这里面就涉及到一个B2B核心真理“免费的东西没人珍惜”。

不信?

请往下继续看

我们借助模型来理解分析
http://www.hizcn.com/dianshang/aritcle6986.html

 

 

1.我们站在客户的角度来分析这个问题

 

建立第一个模型:

我们现在做了两个知名品牌的代理

A品牌没有任何门槛,也没有任何考核指标,我们想卖他的货就直接卖,不想卖就直接不卖,随随便便就拿到了A品牌的代理;

B品牌一开始就先考核你的资质,团队要求至少多少人,门店多少大,每月销售业绩多少,然后还要交加盟费,每月业绩考核多少不然要扣款或者增加进货折扣,你努力的达到要求后终于成功的代理了B品牌;

那后面的故事不用说,在AB品牌都是同等量级,客户认知程度都差不多的情况下,作为商家肯定优先推荐客户购买B品牌产品。

为什么?

因为自己努力付出过,所以格外珍惜

这个道理换句话来说就是:

别人煮好的饭菜挑三拣四,自己煮的黑暗料理再难吃也要含泪吃完

因为别人煮的饭菜自己坐享成果,没参与度,没责任感,所以会挑三拣四

自己煮的黑暗料理,是自己一手从无到有制造出来的,付出了辛勤的劳动,所以含泪也要吃完(有毒就不要吃了!!!会出人命的!!!)

 

 

2.我们站在厂家的角度来分析这个问题

 

建立第二个模型:

CD两家公司都是研发水准非常高的公司,各自打造了几款在业内非常先进的产品

C公司将自己的产品免费开放给市场,供应链、研究资料、实验设备、知识产权,全部免费开放,普惠天下;

D公司将自己的产品完全保护起来,通过技术壁垒、知识产权等护城河建立完善的防御措施,然后设定良好的利润规划,通过招收代理加盟的形式去拓展市场;

后面会是个什么样的结果?

对公司而言:一个自掘坟墓,一个大展宏图

研发肯定是很耗费钱财的,C公司好不容易研发成功产品,却免费开放给市场,无法获利以供后续继续研发,企业难以发展,最终肯定难逃破产关闭的命运。

D公司通过完善的流程运作,有良好的利润支撑公司后续研发,然后继续滚雪球似的开发新品,继续投放市场拓展份额,未来可期。

对市场而言:一个食之无味,一个皆大欢喜

 

 

3.我们站在市场的角度来分析这个问题

 

第三个模型不用建立,直接沿用第二个模型即可

市场会对这两个产品的后续变化呈什么趋势?

C公司产品投放市场之初,因为完全免费,又是蓝海,所以大家肯定蜂拥而至,前期获利;后续呢?因为大家都在同一个起跑线,产品同质化严重,又没规范引导,最终价格战血流成河,最终大家都没什么利润,好好的一个产品沦为鸡肋,食之无味弃之可惜;

D产品有完整的护城河,又有比较好的市场规划,从厂家到代理商的利润完整划分清楚,产品的供应链也由D公司一手把控,各级价格泾渭分明,供应商质量不过关直接弃用,代理加盟谁敢乱价直接断供追责,厂家有肉吃,代理商也有汤喝,皆大欢喜一起发财。

 

 

4.站在厦门市派淘网络科技有限公司的角度来剖析验证

 

第四个模型就是厦门市派淘网络科技有限公司这边现有的局面

厦门市派淘网络科技有限公司六步为您打造一个优秀的店铺


1、风格定位

客户优势分析;行业市场分析;目标人群分析

2、产品规划

根据网店内容的重要层次,面向目标客户群体,结合用户的浏览习惯、用户关注度、决策依据等属性,对网店内容模块进行科学的分布,强化用户关心重点,将企业核心服务、品牌文化等溶于方寸之间。

3、视觉设计

结合企业品牌视觉系统,为企业打造专属的私家形象,简约、时尚、国际化的设计,而又不失优雅和平和,简约而不简单,让用户有良好的视觉体验,第一眼就爱上,实现店铺的品牌视觉传播。

4、精准推广

一切以精准有效为主要方向,网店并不是产品越多越好,排名展现流量才是核心,店铺快速响应用户搜索并展现,拒绝客户插肩而过的流失。

5、数据分析

店铺通过不断的优化和测试,图片、速度清晰度优化、搜索预优化、内容优化等。相信大家听过一句话数据决定了你的出路,作为店主的我们必须要学会看数据通过数据优化和推广会达到事半功倍的效果。

6、活动申报

相信大家都会遇到活动申报难,不管是页面还是图片包括报价等都非常的严格,而我们却不懂淘宝的规则也不懂活动申报的流程,当然了厦门市派淘网络科技有限公司一站式服务怎么能少量活动申报的服务呢。

 

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